Юркомитет РАСО подвел итоги года на отраслевой конференции
19 декабря 2025 Комитет по коммуникациям юридического и аудиторско-консалтингового рынка РАСО провел VI ежегодную конференцию «Итоги года Комитета РАСО: маркетинг-менеджмент и бренд-стратегии юридической фирмы в условиях трансформации отрасли».
Декабрьская конференция Комитета стала доброй традицией для подведения профессиональных итогов на юридическом рынке, на мероприятии формулируются новые траектории и зарождаются решения, определяющие стратегию развития юридических команд. В этом году событие собрало 45 представителей консалтинга, компаний, СМИ из Москвы, Санкт-Петербурга и Ижевска. Конференция прошла в офисе АБ «Линия права» в формате 5 сессий, — 9 часов интеллектуальной работы.
Открыл встречу CMBDO «Ковалев, Тугуши и партнёры», глава Legalbusinessforum,председатель Комитета и член Исполкома РАСО Евгений Ковалев. Он рассказал об актуальных инициативах Комитета РАСО для юридического и консалтингового рынка. В рамках первой сессии обсуждались ключевые бизнес-тенденции, влияющие на юридический рынок: миграция ценности, технологичность, продуктовость, масштабируемость и др.
Анастасия Данилевская, директор по маркетингу и связям с общественностью КА «Регионсервис», член высшего экспертного совета Комитета РАСО, открыла сессию по трендвотчингу и представила широкий спектр бизнес-трендов с перспективой до 2035 г., подробно остановившись на тенденциях юридического маркетинга и менеджмента.
Евгений Ковалев выступил по трем юррыночным тенденциям: Консолидация как стратегия выживания и роста: слияния, партнёрства, альянсы равных как ответ на масштаб и сложность; разворот юрфирм в сторону профессионального маркетинга и менеджмента; миграция ценности: от консалтинга к корпорациям
Он рассказал о движущих силах тенденций в рамках 5 ключевых аспектов: технологии, экономика, организация, социальная и культурная среды. Евгений выделил определенные вызовы для юррынка: корпорации (клиенты) создают консалтинговые хабы; консалтинг всё чаще теряет статус «экспертной вершины; возникает конкуренция между юрфирмами, LegalTech и IT-компаниями, консалтинговыми структурами широкого профиля, прочее. Он также дал своё видение развития ситуации с «культурой отмены консультанта» на ближайшие 3 года:
Миграция ценности (переход работы из консалтинга в инхаус-департаменты) продолжится.
Разрыв будет увеличиваться до тех пор, пока консалтинг не научится мыслить, как IT-бизнес.
В рынке останутся только те, кто интегрирует LegalTech не как «игрушку».
Раиса Абдуллина, директор по стратегическому развитию АБ «Линия Права», член высшего экспертного совета Комитета РАСО, выступила с темой «Парадокс данных: как юрфирмам балансировать между персонализацией и комплаенсом в 2026 году», подчеркнула ужесточение регуляторики в России, дала прогнозы и рекомендации. Напомним, что РАСО и АБ «Линия Права» представили комплексную правовую справку о регулировании в сфере PR и рекламы
Ярославна Лукинская, директор по маркетингу IPN Partners, выступила с темой «Стремление к продуктовости и пересборка портфеля услуг: упаковка экспертизы в понятные, воспроизводимые решения. Продукт как способ масштабирования доверия». Ярославна предложила с надлежащим вниманием относится к оформлению услуг для клиента через продуктовый подход, который одинаково полезен как самой фирме, так и клиенту за счет повышения понимания специфики услуг.
Вторая сессия была посвящена стратегическому программированию внутреннего кода юридической фирмы и юридического департамента компании. Её модераторами стали: Андрей Гольцблат, российский адвокат, академический руководитель программы «Предпринимательство и стратегическое управление в юридическом бизнесе», профессор НИУ ВШЭ и Ксения Черноиванова, советник по развитию STREAM, член высшего экспертного совета Комитета РАСО, преподаватель МГЮА, бизнес-психолог.
Андрей Гольцблат представил свое видение актуальных тенденций развития юридического рынка, особо выделив тренд на консолидацию юридического рынка. Он отметил, что объединения — это хорошая возможность для юридических фирм, чтобы выйти на качественно новый уровень, приведя исторический пример формирования юридической фирмы «Пепеляев, Гольцблат и партнёры», тогда — одной из крупнейших юрфирм в РФ. Андрей дал ряд ценных рекомендаций партнерам юридических фирм, которые сегодня находятся под давлением различных экономических, технологических и социальных перемен.
Ксения Черноиванова выступила с темой, посвященной управлению изменениям, предложив аудитории поразмышлять над тем, что является первичным — фокус на человеке или фокус на эффективности. Свое выступление она построила на основе моделей управления изменениями Бекхарда и Харриса, Курта Левина, Джона Коттера, ADKAR.
Елена Шильникова, директор по правовым вопросам «Тайрай Франчайзинг», академик Международной академии менеджмента, выступила с темой «Практика антихрупкого лидерства юридической команды», поделившись своим опытом и вовлеченностью в развитие персонала корпорации и укрепления корпоративной культуры. Елена особо отметила, что состояние ресурсности руководителя напрямую влияет на общий дух сотрудников.
Элина Собакарь, экс-операционный директор «Рустам Курмаев и партнеры», MBA, выступила с темой «Стратегии изменений», отметив, что изменения в бизнесе — всегда выход из зоны комфорта, но любые перемены несут в себе новые возможности.
В сессии, посвященной основам маркетинг-менеджмента, были подняты актуальные вопросы как для управляющих партнеров юридических фирм, так и для директоров по развитию. Маркетинг-менеджмент является объединяющей, усиливающей и развивающей функцией бизнеса, в том числе и для клиентского сектора — конечного потребителя юридических услуг. В рамках сессии спикеры предложили аудитории посмотреть на маркетинг-менеджмент в юридической фирме как на систему управленческих решений, соединяющую стратегию, бренд, продукт, технологии и человеческий капитал.
Анастасия Кузнецова, главный докладчик по маркетинг-менеджмент-микс Комитета РАСО, директор по развитию ЮК «Деловой Дом», второй секретарь и член высшего экспертного совета Комитета РАСО, продюсер радио Mediametrics, выступила с темой «Ключевые элементы маркетинга, необходимые для развития фирмы на разных этапах жизненного цикла». Анастасия предложила рассматривать модель маркетинг-микс 8P К. Лавлока как систему развития маркетинга и менеджмента в фирме, которая обеспечит фирме последовательное развитие.
Светлана Лашук, сомодератор сессии и основатель агентства LASHUK NIKOLAEVA, член высшего экспертного совета Комитета РАСО, выступила с темой «Брендинг юрфирмы: из чего он состоит и какие инструменты используются», обозначив стратегические уровни развития бренда фирмы и бренда юриста, обратив внимание на последовательность и осмысленность действий по его развитию.
Михаил Зимянин, главный эксперт сессии, Соучредитель и Управляющий партнёр Юридической компании Amond & Smith Ltd, поделился своим опытом развития личного бренда управляющего партнера. Михаил выразил убеждение относительно обязательного развития личного бренда управляющего партнера, важности связки личного и корпоративного бренда, а также необходимости развития сотрудников фирмы, которые в результате предопределяют успех фирмы, которую они представляют.
Юлия Надежина, сомодератор сессии, заместитель управляющего партнёра юридической компании «ССП-Консалт», член Комитета РАСО, представила аудитории проект создания сообщества в рамках спортивного турнира по падел, объединяющего юристов фирмы и клиентов. Юлия рассказала о процессе подготовки и сопровождения двух турниров в Санкт-Петербурге и Казани. Она раскрыла — как спортивные активности и сообщества меняют отношения бренда фирмы и юриста со всеми заинтересованными сторонами, включая клиентов, партнеров и конкурентов.
В сессии, посвященной оценочным мероприятиям, обсуждались вопросы как эффективно фирма может использовать результаты рейтингов, работать с исследованиями и превращать оценку в марочный капитал фирмы и персоны. Екатерина Клейменова, методолог рейтинга PROбанкротство, руководитель рейтинга Wealth Navigator, основатель Legal Branding, рассказала о методологии и особенностях заполнения и подачи рейтингов Право.ru, PROбанкротство и Wealth Management.
Евгений Ковалев, представил рейтинги, рэкинги и исследования, ежегодно создаваемые, обновляемые командой Комитета РАСО. Евгений отметил, что каждое из созданных членами Комитета мероприятий, обеспечивает фирмам-участникам возможность продемонстрировать свой интеллектуальный капитал и позиционирование не только в области функционального поля бренда, но и согласно теории Т. Гэда и в областях: эмоциональное, духовное и социальное.
В рамках заключительной сессии прошли управленческие дебаты двух команд. Коллеги обсудили вопросы построения личного бренда без самопожертвования, вопросы выбора бизнес-модели фирмы, модели маркетинга фирмы и ее практик, пользу от присутствия фирмы и ее представителей в медиа-каналах, вопросы построения HR-бренда и зон ответственности данной функции, а также позиции юридического маркетолога через призму бизнес-партнера.
В дебатах приняли участие: Елена Ковалева, партнёр, руководитель практики судебной защиты, куратор проектов в сфере устойчивого развития Консалтинг Legal principles; Элина Собакарь, экс-операционный директор, «Рустам Курмаев и партнеры», MBA; Анастасия Данилевская, директор по маркетингу и связям с общественностью КА «Регионсервис», член высшего экспертного совета Комитета РАСО; Ксения Черноиванова, советник по развитию STREAM, член высшего экспертного совета Комитета РАСО, преподаватель МГЮА, бизнес-психолог; Юлия Надежина, заместитель управляющего партнёра юридической компании «ССП-Консалт», член Комитета РАСО; Ярославна Лукинская, директор по маркетингу IPN Partners; Евгений Ковалев, ведущий дебатов, CMBDO «Ковалев, Тугуши и партнеры», председатель комитета и член Исполкома РАСО, глава Legalbusinessforum.
Комитет по коммуникациям юридического и аудиторско-консалтингового рынка РАСО благодарит управляющего партнера АБ «Линия Права» Дмитрия Чепуренко идиректора по стратегическому развитию АБ «Линия Права», члена высшего экспертного совета Комитета РАСО Раису Абдуллину за предоставленную площадку для проведения мероприятия и соорганизацию конференции на высочайшем уровне.