Комитет по коммуникациям юридического рынка РАСО выступил в качестве интеллектуального партнера Конференции «Бизнес-квадрат современного консалтинга: модели, тендеры, рейтинги, digital»
25 января в отеле Сафмар Аврора Люкс 5* прошла конференция по маркетинг-менеджменту аудиторско-консалтинговых и юридических компаний. Площадка объединила более 80 представителей рынка консалтинговых услуг: управляющих партнеров и директоров по развитию юридических фирм и адвокатских образований, руководителей компаний из сферы налогового, финансового, бухгалтерского консалтинга и аудита, инхаус-юристов, редакторов, методологов и экспертов отраслевых рейтингов, а также СМИ, тендерных организаций и digital-агентств.
26 опытных спикеров подробно рассмотрели:
Продюсеры конференции Евгений Ковалев (председатель Комитета и член Исполнительного совета РАСО, CMBDO КА «Ковалев, Тугуши и партнеры») и Елена Кожевникова (заместитель председателя Комитета РАСО, административный директор КА «Ковалев, Тугуши и партнеры») торжественно открыли конференцию приветственным словом, отметив, что вопросы, стоящие на повестке программы конференции, определенно заслуживают детального рассмотрения и обсуждения именно в начале года. Они также обратили внимание на вклад 18 организаций-партнеров конференции и сильнейший состав спикеров.
Спикер пленарной сессии «Современный консалтинг: реконструкция», заместитель генерального директора АО «Реестр-Консалтинг» Людмила Новокрещенова рассказала о том, какую лепту внес консалтинговый рынок в развитие экономики страны:
— «когда без консультантов не обойтись» (редомициляция, реорганизация: ликвидация иностранных компаний, валютное регулирование и контроль, аудит, оценка и др.);
— «когда обойтись можно, но сложно» (реструктуризация холдингов и групп, привлечение инвестиций, корпоративное управление и др.);
— «когда обойтись можно, но зачем?» (споры, сделки, бухгалтерское и юридическое сопровождение).
Руководитель Московской коллегии адвокатов «Князев и партнеры» Андрей Князев рассказал о продуктовом подходе и важности демонстрации ценностных преимуществ тех или иных решений для доверителей, а также о том, как победить «тренд отмены» и сохранить культуру потребления консалтинговых услуг.
Директор по развитию бизнеса КА «Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры» и член Комитета РАСО Светлана Лашук раскрыла ключевые идеи классической бизнес-модели Александра Остервальдера и Ива Пинье. Она остановилась на 4 ключевых вопросах и 9 блоках классического шаблона бизнес-модели, рассмотрев разделы шаблона через призму юридического консалтинга. А Евгений Ковалев дополнил выступление Светланы примерами использования различных элементов шаблона в блоках «ценностное предложение» и «потоки доходов» — реализация модели финансирования судебных разбирательств: Platforma Online и Burford Capital, а также в сегментах «ключевые партнеры» и «ценностное предложение» — модели «Альянс равных» и «Best friends», соответственно, — Big fish law и МАЮК.
Член МАЮК и советник ЮК «Митра» Алина Лактионова подробно остановилась на идее развития ключевых партнерств в рамках классической бизнес-модели. Она рассказала о принципах и сути поддержки международной сети ведущими экспертами в области бизнес-стратегий, финансов и права, а также остановилась на экономической составляющей этой модели.
Директор московского офиса CPO group Лариса Науменко остановилась на особенностях, принципах и результатах использования методов Agile в процессе управления юридической фирмой, которая обладает 2 офисами. Она привела собственную практику реализации элемента шаблона «процессы», а также сослалась на международный опыт, в частности практику платформы LegalZoom.
Александр Горный, Ex-директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group, член консультативного совета Яндекса по развитию экосистемы, сооснователь United Investors и AiAcademy завершил сессию идеей о важности эффективного использования возможностей искусственного интеллекта на рынке консалтинга.
Сессию, посвященную тендерной активности консалтинговой компании, открыл общественный омбудсмен по государственным закупкам при уполномоченном по защите прав предпринимателей в Москве Сергей Маковеев. Он рассказал о том, какие задачи стоят перед современным тендерным специалистом, какими компетенциями он должен обладать, стоит ли привлекать подрядчиков к тендерной работе и в каких случаях, а также привел статистику закупок на рынке юридических услуг.
Продолжил серию выступлений руководитель образовательной платформы для бизнеса Федеральной электронной торговой площадки РТС-Тендер Андрей Спирин. Он познакомил со статистикой годового объема сделок на РТС в рамках запроса «юридические услуги», а также осветил последние тренды в законодательстве о закупках, расставил акценты на особенностях государственных и коммерческих закупок, наглядно продемонстрировал разницу между 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Члены Комитета РАСО: Директор по стратегическому развитию Коллегии адвокатов «Регионсервис» Алина Тумасова и BD Юридической фирмы ФБК Legal Ксения Черноиванова, — проанализировали свой опыт работы с коммерческими закупками, систематизировав его и предложив аудитории ряд ценных рекомендаций от анализа и выбора заявок до подачи и реализации проекта.
Далее, руководитель практики претензионно-судебной работы ООО «Сибур» Марина Басова, финализировав сессию, рассказала о тонкостях работы с закупками с позиции заказчика. Рекомендации Марины вызвали широкое обсуждение в перерыве сессии. Спикеры сессии и делегаты сошлись во мнении, что нам необходимо научиться прислушиваться к потенциальному заказчику консалтинговых услуг.
Спикеры третьей сессии, которая была посвящена выстраиванию системной работы с правовыми рейтингами, обсудили основные рейтинговые цели и стратегии участия в рейтингах Forbes, КоммерсантЪ, Право-300, РАА, Российская Газета, PROбанкротство для компаний разного типа, состава клиентов и структуры практик. Тема была рассмотрена с разных точек зрения: аналитика, методолога исследования и руководителя рейтинга (те, кто создают и контролируют «правила игры»), инхаус-юриста и эксперта (те, кто оценивают результаты списков в качестве эксперта или заказчика консалтинговых услуг), маркетолога и руководителя фирмы (те, кто участвуют в исследовании). Спикерами выступили: руководитель юридического отдела АО «ПЕСКО Энергия и Ресурсы» и член Совета рейтинга РАА Екатерина Чернова, редактор приложения «Ъ-Юридический бизнес» и рейтинга «Лидеры рынка юридических услуг» ИД «Коммерсантъ» Юлия Карапетян, коммерческий директор «Право.ru» Алексей Отраднов, руководитель рейтинга «Право-300» Вероника Галкина, методолог рейтинга PROбанкротство и Forbes Club Legal Ranking Екатерина Клейменова, руководитель юридического рейтинга Российской газеты Александр Московкин, партнер и директор по развитию ЮФ INTELLECT Анастасия Махнёва. Модераторами сессии выступили директора по развитию юридических фирм, вошедших в Рейтинг Forbes: Лучшие юридические компании России — 2023 (Топ-20). В финале сессии руководитель направления ГЧП SITRONICS GROUP Людмила Чеснюкова прокомментировала ситуацию с позиции представителя рынка инхаус-юристов относительно того, что рынку не хватает индивидуального рейтинга, который может полно оценить опыт корпоративных юристов. Одного рейтинга «ТОП-1000» от Ассоциации менеджеров — недостаточно.
В рамках 4-ой сессии, посвященной выстраиванию комплексной системы digital-маркетинга для консалтинговой компании, представители digital-агентств: директор по маркетингу компании Unisender Григорий Бахин, руководитель PK Group Илья Красноперов, директор по маркетингу WebCanape и эксперт Яндекса по обучению Евгений Чуранов — рассказали об эффективном внедрении CRM в бизнес-процессы консалтинговой компании, выстраивании грамотного контент-маркетинга посредством e-mail рассылок и результативном использовании digital-инструментов (SEO, контекст, таргетинг, сайт и т. д.) для сферы B2B соответственно. Анна Лапа, экс-главный специалист по интеллектуальной собственности ОИС АО «Генериум», IP-блогер и автор книги «Девушка из Сити. Патенты в фармацевтике», рассказала о создании успешного персонального блога в соцмедиа, а старший менеджер по маркетингу и связям с общественностью КА «Регионсервис» Анастасия Данилевская раскрыла возможности нейросетей для продвижения и развития юридической фирмы. Модератор сессии Диана Мазар, руководитель отдела по связям с общественностью МКА «Князев и партнеры» и ответственный секретарь комитета РАСО формировала вопросы спикерам исходя из задач компаний, работающих как с B2B, так и с B2C сегментом.
Вечернюю программу открыло награждение рэнкинга маркетинг, BD- и PR- специалистов юридического и аудиторско-консалтингового рынков «Медиаэнергия участников реестра «Точка опоры». По результатам исследования были определены более 30, наиболее заметных в СМИ, персон. Партнерами проекта выступили: Комитет по коммуникациям юридического рынка РАСО и система управления репутацией и мониторинга СМИ «СКАН-Интерфакс».
Итогом конференции стала Церемония награждения победителей проекта «Точка отсчета: лидирующие научно-практические работы в области юридического маркетинга», организованного Комитетом по коммуникациям юридического рынка РАСО совместно с Институтом частного права Университета имени О. Е. Кутафина (МГЮА): 7 студенческих работ вошли в Лонг-лист, 3 — в Шорт-лист. Лидеры получили возможность пройти стажировку в крупных консалтинговых фирмах. Партнерами проекта выступили: КА «Ковалёв, Тугуши и партнеры», КА «Регионсервис» и МКА «Князев и партнеры», АБ «Казаков и партнеры» и ФБК Legal.
Сайт мероприятия: https://legalconference.ru/
О Комитете РАСО: https://raso.ru/committees/legal
О проектах, поддерживаемых Комитетом РАСО: https://legalpr.ru
25 января в отеле Сафмар Аврора Люкс 5* прошла конференция по маркетинг-менеджменту аудиторско-консалтинговых и юридических компаний. Площадка объединила более 80 представителей рынка консалтинговых услуг: управляющих партнеров и директоров по развитию юридических фирм и адвокатских образований, руководителей компаний из сферы налогового, финансового, бухгалтерского консалтинга и аудита, инхаус-юристов, редакторов, методологов и экспертов отраслевых рейтингов, а также СМИ, тендерных организаций и digital-агентств.
26 опытных спикеров подробно рассмотрели:
- Актуальные тенденции и изменения, произошедшие в фирмах, представляющих рынок современного консалтинга, ключевые бизнес-модели и новые технологии;
- Процессы, инструменты и особенности тендерной работы на рынке консалтинга с точки зрения заказчика, поставщика и оператора;
- Нюансы рейтинговой активности консультанта с позиций всех стейкхолдеров — участников процесса: методологов, аналитиков, экспертов, представителей СМИ, инхаус-юристов, партнеров и маркетологов;
- Комплексный подход к выстраиванию стратегии digital-маркетинга: CRM, контент-маркетинг, SEO, контекст на рынке B2B.
Продюсеры конференции Евгений Ковалев (председатель Комитета и член Исполнительного совета РАСО, CMBDO КА «Ковалев, Тугуши и партнеры») и Елена Кожевникова (заместитель председателя Комитета РАСО, административный директор КА «Ковалев, Тугуши и партнеры») торжественно открыли конференцию приветственным словом, отметив, что вопросы, стоящие на повестке программы конференции, определенно заслуживают детального рассмотрения и обсуждения именно в начале года. Они также обратили внимание на вклад 18 организаций-партнеров конференции и сильнейший состав спикеров.
Спикер пленарной сессии «Современный консалтинг: реконструкция», заместитель генерального директора АО «Реестр-Консалтинг» Людмила Новокрещенова рассказала о том, какую лепту внес консалтинговый рынок в развитие экономики страны:
— «когда без консультантов не обойтись» (редомициляция, реорганизация: ликвидация иностранных компаний, валютное регулирование и контроль, аудит, оценка и др.);
— «когда обойтись можно, но сложно» (реструктуризация холдингов и групп, привлечение инвестиций, корпоративное управление и др.);
— «когда обойтись можно, но зачем?» (споры, сделки, бухгалтерское и юридическое сопровождение).
Руководитель Московской коллегии адвокатов «Князев и партнеры» Андрей Князев рассказал о продуктовом подходе и важности демонстрации ценностных преимуществ тех или иных решений для доверителей, а также о том, как победить «тренд отмены» и сохранить культуру потребления консалтинговых услуг.
Директор по развитию бизнеса КА «Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры» и член Комитета РАСО Светлана Лашук раскрыла ключевые идеи классической бизнес-модели Александра Остервальдера и Ива Пинье. Она остановилась на 4 ключевых вопросах и 9 блоках классического шаблона бизнес-модели, рассмотрев разделы шаблона через призму юридического консалтинга. А Евгений Ковалев дополнил выступление Светланы примерами использования различных элементов шаблона в блоках «ценностное предложение» и «потоки доходов» — реализация модели финансирования судебных разбирательств: Platforma Online и Burford Capital, а также в сегментах «ключевые партнеры» и «ценностное предложение» — модели «Альянс равных» и «Best friends», соответственно, — Big fish law и МАЮК.
Член МАЮК и советник ЮК «Митра» Алина Лактионова подробно остановилась на идее развития ключевых партнерств в рамках классической бизнес-модели. Она рассказала о принципах и сути поддержки международной сети ведущими экспертами в области бизнес-стратегий, финансов и права, а также остановилась на экономической составляющей этой модели.
Директор московского офиса CPO group Лариса Науменко остановилась на особенностях, принципах и результатах использования методов Agile в процессе управления юридической фирмой, которая обладает 2 офисами. Она привела собственную практику реализации элемента шаблона «процессы», а также сослалась на международный опыт, в частности практику платформы LegalZoom.
Александр Горный, Ex-директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group, член консультативного совета Яндекса по развитию экосистемы, сооснователь United Investors и AiAcademy завершил сессию идеей о важности эффективного использования возможностей искусственного интеллекта на рынке консалтинга.
Сессию, посвященную тендерной активности консалтинговой компании, открыл общественный омбудсмен по государственным закупкам при уполномоченном по защите прав предпринимателей в Москве Сергей Маковеев. Он рассказал о том, какие задачи стоят перед современным тендерным специалистом, какими компетенциями он должен обладать, стоит ли привлекать подрядчиков к тендерной работе и в каких случаях, а также привел статистику закупок на рынке юридических услуг.
Продолжил серию выступлений руководитель образовательной платформы для бизнеса Федеральной электронной торговой площадки РТС-Тендер Андрей Спирин. Он познакомил со статистикой годового объема сделок на РТС в рамках запроса «юридические услуги», а также осветил последние тренды в законодательстве о закупках, расставил акценты на особенностях государственных и коммерческих закупок, наглядно продемонстрировал разницу между 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Члены Комитета РАСО: Директор по стратегическому развитию Коллегии адвокатов «Регионсервис» Алина Тумасова и BD Юридической фирмы ФБК Legal Ксения Черноиванова, — проанализировали свой опыт работы с коммерческими закупками, систематизировав его и предложив аудитории ряд ценных рекомендаций от анализа и выбора заявок до подачи и реализации проекта.
Далее, руководитель практики претензионно-судебной работы ООО «Сибур» Марина Басова, финализировав сессию, рассказала о тонкостях работы с закупками с позиции заказчика. Рекомендации Марины вызвали широкое обсуждение в перерыве сессии. Спикеры сессии и делегаты сошлись во мнении, что нам необходимо научиться прислушиваться к потенциальному заказчику консалтинговых услуг.
Спикеры третьей сессии, которая была посвящена выстраиванию системной работы с правовыми рейтингами, обсудили основные рейтинговые цели и стратегии участия в рейтингах Forbes, КоммерсантЪ, Право-300, РАА, Российская Газета, PROбанкротство для компаний разного типа, состава клиентов и структуры практик. Тема была рассмотрена с разных точек зрения: аналитика, методолога исследования и руководителя рейтинга (те, кто создают и контролируют «правила игры»), инхаус-юриста и эксперта (те, кто оценивают результаты списков в качестве эксперта или заказчика консалтинговых услуг), маркетолога и руководителя фирмы (те, кто участвуют в исследовании). Спикерами выступили: руководитель юридического отдела АО «ПЕСКО Энергия и Ресурсы» и член Совета рейтинга РАА Екатерина Чернова, редактор приложения «Ъ-Юридический бизнес» и рейтинга «Лидеры рынка юридических услуг» ИД «Коммерсантъ» Юлия Карапетян, коммерческий директор «Право.ru» Алексей Отраднов, руководитель рейтинга «Право-300» Вероника Галкина, методолог рейтинга PROбанкротство и Forbes Club Legal Ranking Екатерина Клейменова, руководитель юридического рейтинга Российской газеты Александр Московкин, партнер и директор по развитию ЮФ INTELLECT Анастасия Махнёва. Модераторами сессии выступили директора по развитию юридических фирм, вошедших в Рейтинг Forbes: Лучшие юридические компании России — 2023 (Топ-20). В финале сессии руководитель направления ГЧП SITRONICS GROUP Людмила Чеснюкова прокомментировала ситуацию с позиции представителя рынка инхаус-юристов относительно того, что рынку не хватает индивидуального рейтинга, который может полно оценить опыт корпоративных юристов. Одного рейтинга «ТОП-1000» от Ассоциации менеджеров — недостаточно.
В рамках 4-ой сессии, посвященной выстраиванию комплексной системы digital-маркетинга для консалтинговой компании, представители digital-агентств: директор по маркетингу компании Unisender Григорий Бахин, руководитель PK Group Илья Красноперов, директор по маркетингу WebCanape и эксперт Яндекса по обучению Евгений Чуранов — рассказали об эффективном внедрении CRM в бизнес-процессы консалтинговой компании, выстраивании грамотного контент-маркетинга посредством e-mail рассылок и результативном использовании digital-инструментов (SEO, контекст, таргетинг, сайт и т. д.) для сферы B2B соответственно. Анна Лапа, экс-главный специалист по интеллектуальной собственности ОИС АО «Генериум», IP-блогер и автор книги «Девушка из Сити. Патенты в фармацевтике», рассказала о создании успешного персонального блога в соцмедиа, а старший менеджер по маркетингу и связям с общественностью КА «Регионсервис» Анастасия Данилевская раскрыла возможности нейросетей для продвижения и развития юридической фирмы. Модератор сессии Диана Мазар, руководитель отдела по связям с общественностью МКА «Князев и партнеры» и ответственный секретарь комитета РАСО формировала вопросы спикерам исходя из задач компаний, работающих как с B2B, так и с B2C сегментом.
Вечернюю программу открыло награждение рэнкинга маркетинг, BD- и PR- специалистов юридического и аудиторско-консалтингового рынков «Медиаэнергия участников реестра «Точка опоры». По результатам исследования были определены более 30, наиболее заметных в СМИ, персон. Партнерами проекта выступили: Комитет по коммуникациям юридического рынка РАСО и система управления репутацией и мониторинга СМИ «СКАН-Интерфакс».
Итогом конференции стала Церемония награждения победителей проекта «Точка отсчета: лидирующие научно-практические работы в области юридического маркетинга», организованного Комитетом по коммуникациям юридического рынка РАСО совместно с Институтом частного права Университета имени О. Е. Кутафина (МГЮА): 7 студенческих работ вошли в Лонг-лист, 3 — в Шорт-лист. Лидеры получили возможность пройти стажировку в крупных консалтинговых фирмах. Партнерами проекта выступили: КА «Ковалёв, Тугуши и партнеры», КА «Регионсервис» и МКА «Князев и партнеры», АБ «Казаков и партнеры» и ФБК Legal.
Сайт мероприятия: https://legalconference.ru/
О Комитете РАСО: https://raso.ru/committees/legal
О проектах, поддерживаемых Комитетом РАСО: https://legalpr.ru