28 января 2025 года в отеле Арарат Парк Хаятт 5* состоялась III конференция «Бизнес-квадрат современного консалтинга и юридического департамента», организованная командой Legalbusinessforum при интеллектуальной поддержке Комитета РАСО.
Конференция прошла в формате 7 сессий и двух параллельных треков: «Консалтинг» и «Инхаус». В мероприятии выступили 45 спикеров, 20 из которых — представители корпораций. Событие поддержали свыше 20 организаций-партнеров, из них 10 адвокатских образований, юридических и консалтинговых фирм: АБ КИАП; ЮК «Каменская & партнёры», ЮФ Tax Compliance, Консалтинг Legal principles, КА «Ковалев, Тугуши и партнеры», МКА «Князев и партнеры», ЮФ «Вестсайд», ЮК «Правый берег», ЮГ «Совет», АО «ЮРЭНЕРГОКОНСАЛТ». Работу конференции завершила торжественная Церемония награждения победителей Первого рейтинга профессиональных сообществ юридического рынка. Мероприятие прошло в партнерстве с I зимней конференцией «Фармацевтика и право: пути к устойчивому развитию», которая также организована командой Legalbusinessforum. События объединили свыше 160 профессионалов: партнеров и директоров консалтинговых компаний, глав и руководителей правовых, экономических, GR и IT департаментов крупных корпораций и фармацевтических производителей, а также CEO компаний, представителей профильных ассоциаций и СМИ.
Конференция «Бизнес-квадрат современного консалтинга и юридического департамента «сфокусировала внимание аудитории на вопросах организации и экономики юридической функции, автоматизации юридических процессов, цифровой трансформации, управлении брендом и эффективном взаимодействии между юридическими департаментами и внешними консультантами.
Директор юридического департамента «Аэрофлот» Анна Хомякова, выступила модератором пленарной сессии «Правила эффективного взаимодействия: юридический департамент и юридическая фирма». Она задала общий тон дискуссии, подчеркнув необходимость четкого согласования целей между корпоративными юристами и консультантами, а также важность оценки эффективности юридического сопровождения. Начальник управления международных проектов «Северсталь» Вероника Кондрусева рассказала о расширении российского юридического рынка и новых юрисдикциях, требующих глубокого изучения, таких как Китай и ОАЭ. Управляющий партнер КА «Ковалев, Тугуши и партнеры» Сергей Ковалев обратил внимание аудитории на растущие судебные расходы и влияние роста госпошлин на экономику судебных процессов. Отдельно он отметил перспективность использования инструментов — «Судебное финансирование» и «Гонорар успеха». Директор по правовым вопросам SUNLIGHT Светлана Михайловская отметила важность гибких моделей оплаты, позволяющих более рационально распределять юридические риски между организациями и их консультантами. Директор по правовым вопросам «Яндекс GO» Елизавета Турбина поделилась опытом привлечения консультантов в десятках юрисдикций, а также отметила, что в условиях стремительных изменений в бизнесе юристам необходимо научиться балансировать между оценкой рисков и развитием компании. Генеральный директор ООО «Уралхим Инновация» Анна Ненахова подчеркнула, что для юристов, особенно с большим опытом и репутацией, работа со стартапами представляет собой не только профессиональный вызов, но и возможность быть частью инновационного процесса, что, несомненно, может стать привлекательным даже без немедленной финансовой выгоды.
Управляющий партнёр АБ КИАП Андрей Корельский возглавил сессию «Лидерство и бренд-менеджмент в юридической сфере». В ней эксперты раскрыли различные аспекты управления личным и корпоративным брендом в правовой сфере. Модератор акцентировал внимание на растущей значимости персонального бренда юриста и его влиянии на карьерное развитие, а также он отметил растущую конкуренцию за «проявленных на рынке» специалистов. Важным аспектом для компаний, заключил модератор, становится способность находить и удерживать такие кадры. Елизавета Турбина рассказала о правильном балансе между личным и корпоративным позиционированием, а также отметила, что не существует универсальной модели построения персонального бренда. У каждого человека свой путь к построению я-бренда, и важно, чтобы этот путь был искренним и соответствовал личным ценностям. HR-эксперт Алевтина Каипова поделилась личным опытом, как HR-брендинг помогает привлекать и удерживать юридические таланты, а Анна Старкова, директор по спецпроектам — руководитель аппарата генерального директора Wildberries, поделилась опытом антикризисных коммуникаций и работы с корпоративной репутацией. Анна Лапа, основатель сообщества Angry IP, представила инструменты storytelling в профессиональном продвижении, а Радмила Радзивил, управляющий партнер ЮК «Правый берег», рассказала о том, как цифровые платформы и сайт юридической компании помогают юристам выстраивать сильные и аутентичные персональные и корпоративные бренды.
Сессия «Взгляд в будущее юридического рынка», посвященная будущему юридического рынка, собрала экспертов, обсудивших ключевые вызовы и перспективы индустрии. Модератор сессии, председатель Комитета и член Исполнительного совета РАСО Евгений Ковалев открыл дискуссию, подчеркнув значение цифровой экономики и автоматизации юридических компаний, а также ESG-принципов в успехе фирм на рынке юридических услуг. Партнер Tax Compliance Андрей Соломяный поделился с участниками встречи информацией о росте влияния искусственного интеллекта и цифровых решений в юридической сфере и подчеркнул то, что будущее юридической отрасли неизбежно связано с цифровыми технологиями и автоматизацией. Искусственный интеллект, LegalTech и системы налогового мониторинга уже принципиально меняют юридический рынок, и юристам необходимо адаптироваться, развивая цифровые компетенции, чтобы оставаться конкурентоспособными. Управляющий партнер CLS Владислав Забродин рассмотрел изменение конкурентного ландшафта после ухода иностранных фирм, подчеркнув значимость тренда на консолидацию рынка и необходимость разработки новых бизнес-моделей. Директор юридического департамента ООО «Хэдхантер» Юрий Донников представил исследование, согласно которому инхаус-юристы становятся все более самостоятельными, снижая долю аутсорсинга. Юрий отметил, что, несмотря на стремление юридических департаментов самостоятельно вести все проекты корпорации, сложные проекты по-прежнему остаются в ведении консультантов. Руководитель практики судебной защиты Legal Principles Елена Ковалева уделила внимание значению ESG-инициатив в юридическом бизнесе, отметив, что устойчивое развитие становится не только трендом, но и конкурентным преимуществом. Елена привела целый ряд убедительных аргументов, в связи с чем социально-ориентированный консалтинг, по её мнению, станет стандартом для отрасли. Редактор приложения «Ъ-Юридический бизнес» и главный редактор рейтинга «Лидеры рынка юридических услуг» по версии ИД «Коммерсантъ» Юлия Карапетян рассказала об изменениях в предстоящем рейтинге издания и подчеркнула, что рейтинг — это не самоцель, а инструмент маркетинга, подтверждения экспертности и конкурентного позиционирования фирмы и юриста. Успех зависит не только от юридической практики, но и от умения грамотно подавать информацию, работать с медиа и учитывать потребности рынка. Она также рассказала о том, что издание рассматривает возможность проведения церемонии награждения победителей исследования в 2025 г. Директор по развитию ЮК «Деловой Дом» Анастасия Кузнецова представила аудитории модель жизненного цикла юридической компании, подробно объяснив, какой маркетинг и позиционирование требуются на разных этапах развития организации.
В завершении сессии Елена Ковалева и Евгений Ковалев объявили о старте проведения Национальной премии «Устойчивый юридический бизнес», являющейся первой площадкой для сбора проектов правовой отрасли в сфере устойчивого развития. Премия актуальна для юридических компаний, адвокатских образований и физических лиц, реализующих проекты в сфере устойчивого развития (ESG) на национальном юридическом рынке. Евгений Ковалев отметил, что Церемония награждения победителей запланирована на 2 сентября 2025 г. в рамках IV ежегодного форума «Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность
Сессия «Метрики эффективности юридического бизнеса, ценообразование и продажи» прошла под руководством управляющего партнера Юридической группы «Совет» Владислава Овчинникова. Модератор открыл обсуждение, обозначив ключевые вопросы: как юридические компании могут сформулировать свое ценностное предложение, какие метрики эффективности наиболее показательны и как организовать эффективную систему продаж. При этом Владислав особо отметил, что сегодня одним из ключевых факторов роста является переход от монопродукта к многоуровневым юридическим решениям. Директор по развитию бизнеса КА «Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры» Светлана Лашук рассказала о различных подходах к ценообразованию и о том, как грамотное дробление услуг на отдельные продукты может повысить доход и удовлетворенность клиентов. Советник Ю Ф BGMP Ксения Черноиванова подчеркнула важность анализа клиентской удовлетворенности и учета внутренних затрат при формировании цены. Директор по маркетингу АБ «Линия Права» Раиса Абдуллина представила основные маркетинговые метрики, такие как коэффициент возврата маркетинговых инвестиций (ROMI) и пожизненная ценность клиента (LTV), помогающие эффективно управлять юридическим бизнесом. Директор по маркетингу и продажам Khalimon Legal Сергей Анисимов поделился опытом создания отдела продаж, объяснив, какие ошибки чаще всего допускаются при его запуске и как правильно выстраивать систему привлечения клиентов. Директор по развитию юридической компании «ССП-Консалт» Юлия Надежина рассказала о возможностях использования колл-центров для юридического бизнеса, отметив, что колл-центр подходит скорее для запуска или тестирования услуг, но не для долгосрочной работы, для этого понадобится собственный отдел продаж. Главные выводы этой сессии сводились к тому, что юридические услуги можно эффективно продавать с помощью продуманного маркетинг-микс, в частности, ценообразования и четко-выстроенного отдела продаж. Метрики и аналитика становятся неотъемлемыми элементами управления юридическим бизнесом, при этом личные связи и сарафанное радио по-прежнему играют важную роль в привлечении клиентов. Усилить связи можно с помощью грамотного применения цифровых технологий.
В рамках следующей сессии «Менеджеры изменений: legal ops и другие инхаус-позиции» модератор и основатель Legal Management Алексей Никифоров подчеркнул роль Legal Operations в юридических департаментах крупных и средних корпорациях, отметив, что эта профессия становится неотъемлемой частью стратегического управления. Директор по правовым вопросам А101 Павел Антонов подчеркнул, что юридические департаменты все больше начинают курировать вопросы информационной безопасности. Законодательство не поспевает за технологическими изменениями, что требует нестандартных подходов к регулированию. Руководитель направления договорной и общеправовой работы «ЕвроХим» Иван Верещагин провел параллель между эволюцией HR-функции и развитием Legal Operations, отметив Модель бизнес-партнерства (HR Business Partner, HR BP) Дэйва Ульвриха. По аналогии с изменениями в HR-функции трансформация происходит и в юридических департаментах — юристы становятся партнёрами бизнеса, а операционные функции выносятся в отдельные подразделения. «Data-driven» подход становится ключевым инструментом принятия решений в юридической сфере. Директор юридического департамента «Европлан» Мария Курбатова поделилась опытом распределения задач Legal Operations среди юристов и руководителей направлений, подчеркнув, что Legal Operations — это не должность, а функционал, который можно эффективно распределять внутри команды. В технологических компаниях юристы все больше вовлечены в автоматизацию и управление данными. Директор по правовым вопросам «Тайрай Франчайзинг» Елена Шильникова рассказала публике о методологии планирования через систему GPS (Goal, Plan, System) и отметила, что гибкость, осознанность, правильное планирование и работа в команде позволяют преодолевать страхи, достигать целей и вдохновлять других на продуктивное развитие. Директор по юридическим вопросам компании «Яков и Партнеры» Елена Жаворонкова обратила особое внимание аудитории на проблемы влияния искусственного интеллекта и автоматизации на Legal Operations. Спикер подчеркнула, что роль юриста будет меняться: меньше рутинных задач, больше стратегического мышления и операционного менеджмента.
Модератором сессии «Автоматизация бизнес-процессов организации и юрдепа: работающие решения» выступил Юрий Донников. Он отметил, что автоматизация бизнес-процессов продолжает оставаться приоритетным направлением развития юридической функции в 2025 году. По его мнению, интеграция LegalTech — это не просто автоматизация процессов, а системное стратегическое изменение в работе юридического департамента. Только активное участие юристов в разработке IT-стратегии обеспечит эффективное использование технологий и позволит избежать хаоса в цифровой среде. Компании, которые грамотно подходят к LegalTech, получают конкурентное преимущество, снижая издержки, повышая скорость работы и минимизируя юридические риски. В ходе обсуждения спикеры представили практические кейсы внедрения LegalTech-решений, рассмотрели карту существующих технологий и поделились своими прогнозами на будущее. Руководитель департамента правового сопровождения инвестиционной деятельности «Синара-Девелопмент» Марина Гнилоквас отметила, что ключевыми факторами цифровизации в ее корпорации стали увеличение количества и сложности проектов, рост финансовых требований со стороны материнской компании «Синара», сжатые сроки реализации объектов и необходимость строгого контроля соблюдения договорных обязательств. Также важной задачей стало создание единого цифрового пространства, поскольку ранее работа юристов была разрозненной и велась в разных базах данных. Директор Правового блока Государственной корпорации развития «ВЭБ.РФ» Екатерина Свищева представила кейс по автоматизации закупочных процессов, позволивших в свою очередь создать единую цифровую систему, обеспечивающую прозрачность и стандартизацию процессов. Автоматизация позволила повысить уровень контроля закупок. Высокий уровень контроля стал возможным в т. ч. благодаря интеграции нормативных данных, а также развитию автоматизации в области формирования документов и управления процессами. Руководитель юридического сопровождения бизнеса GlowByte Мария Исупова рассказала об экспериментах с искусственным интеллектом в проверке NDA, отметив, что AI пока не может полноценно заменить юриста, так как требуются корректировки формулировок, проверка точности анализа рисков и адаптация документа к бизнес-реалиям. Однако процесс тестирования позволил команде лучше понять свои потребности, сформулировать точные требования и разработать эффективные методики тестирования, которые будут использоваться в дальнейшем развитии проекта. Руководитель практики претензионно-судебной работы юридической поддержки Компания «СИБУР» Марина Басова продемонстрировала опыт выстраивания стратегии автоматизации претензионно-исковой работы корпорации, подчеркнув, что это сложный, долгий и кропотливый путь, требующий четкой диагностики, оптимизации процессов, выбора подходящих решений и тщательного обоснования бизнес-показателей. Использование RPA-роботов позволило ее отделу существенно сократить количество рутинных операций, ускорить обработку претензий и повысить эффективность юридической функции без значительных финансовых вложений. Руководитель направления по интеграции бизнес-процессов юридической функции, департамента цифровой трансформации «Черкизово» Артем Саперов поделился своим опытом автоматизации судебно-претензионной работы. Он особенно отметил, какие системные элементы позволили устранить разрозненность данных и сократить количество ручной работы. Он также рассказал, как правильно интегрировать внешние источники и упростить отчетность.
Следующая сессия: «Сила „слабых связей“ и профессиональных сообществ. Как образуются правильные связи с нужными людьми, которые затем становятся надежными бизнес-партнерами» была посвящена роли профессиональных сообществ в юридической отрасли. Главный эксперт юридического менеджмента ВШЮА НИУ ВШЭ и сооснователь сообщества Link Юлия Кузьмичева открыла дискуссию в качестве модератора, подчеркнув тот факт, что участие в профессиональных сообществах — это не просто тренд, а стратегически важный инструмент роста персоны и его организации. Она представила концепцию «силы слабых связей» Марка Грановеттера, согласно которой наиболее значимые возможности часто открываются благодаря не самым близким, но важным профессиональным контактам. Директор по развитию АБ «Казаков и Партнёры», член Комитета РАСО и сообщества #LegalMarketingClub Наталья Николаева подчеркнула важность тенденции формирования сообществ на национальном рынке профессионального консалтинга. Она подробно остановилась на детальности спортивных и деловых клубов юридического рынка, отметив тот факт, что профессиональные клубы и клубы по интересам сегодня становится важным инструментом для профессионального развития сотрудников юридической фирмы. Они способствуют укреплению командной сплоченности, а также формированию баланса между работой и личной жизнью сотрудников. В подтверждение своих аргументов Наталья привела результаты опросов и исследований. Начало формы Андрей Корельский представил кейс Legal Run, изначально созданный им и коллегами как благотворительный спортивный проект для юристов, который спустя годы превратился в мощное профессиональное сообщество, объединяющее коллег на принципах некоммерческого взаимодействия, поддержки и общего развития. За годы своего существования проект доказал, что спорт, благотворительность и комьюнити формируют прочные деловые и личные связи. Напомним, что только в 2024 году Международный благотворительный забег юристов Legal Run объединил свыше 5 тысяч юристов из более чем 50 городов и 15 стран мира. За десятилетие благодаря проекту 111 тяжелобольных детей из разных регионов России и зарубежных стран получили необходимое лечение. Партнер Ю Ф Westside Наталья Водолагина поделилась опытом участия в международных юридических сетях, возникших в ответ на глобализацию бизнеса. Сообщества подобные The Law Firm Network (LFN) обеспечивают надёжные партнёрские связи, профессиональный обмен и возможность предоставления услуг в различных юрисдикциях, что особенно актуально в текущей геополитической ситуации. Директор департамента по поддержке работы с государственными органами SITRONICS GROUP Людмила Чеснюкова рассказала об активной работе закрытого аэрокосмического сообщества AeroSpace Community, объединяющего частные космические компании, финансовые организации и экспертов, которые работают над инициативами в сфере ГЧП. Директор по развитию Legal Principles Анна Алексенко представила проект Legal Travel Club — сообщество юристов, объединяющее профессионалов посредством активного отдыха и походов. Сообщество создает прекрасные условия для нетворкинга, личностного роста, тимбилдинга, а также способствует развитию HR-бренда. Основные выводы этой сессии сводились к тому, что юридические сообщества становятся важным инструментом профессионального и личностного роста. Они помогают не только находить единомышленников и партнеров, но и способствуют международному сотрудничеству, маркетинговому продвижению и адаптации к изменяющимся условиям рынка. Развитие профессиональных связей через участие в спортивных и благотворительных инициативах позволяет юристам расширять свои возможности и становиться активными участниками общества в целом.
Заключительным аккордом мероприятия стала церемония объявления победителей Первого рейтинга профессиональных сообществ юридического рынка, целью которого было выявление ведущих профессиональных и деловых сообществ. В рамках церемонии были названы победители в номинациях: «Лучшее деловое юридическое сообщество: профессиональное», «Лучшее деловое юридическое сообщество: правовое», «Лучшее деловое юридическое сообщество: отраслевое», «Лучшее сообщество по интересам и увлечениям», «Лучшее территориальное юридическое сообщество», и «Абсолютный зачет». В рейтинге были отмечены 36 юридических сообществ. Результаты рейтинга можно найти на сайте: https://www.legalpr.ru/community.
Программы конференций:
«Бизнес-квадрат современного консалтинга и юридического департамента»: https://legalconference.ru
«Фармацевтика и право: пути к устойчивому развитию»: https://lawconference.ru/
Контактные лица:
Диана Мазар, координатор, ответственный секретарь Комитета РАСО — d. mazar@legalconference.ru
Евгений Ковалев, старший продюсер, председатель Комитета РАСО — hello@legalbusinessforum.ru
Елена Кожевникова, продюсер, зам. председателя Комитета РАСО — hello@legalbusinessforum.ru
Конференция прошла в формате 7 сессий и двух параллельных треков: «Консалтинг» и «Инхаус». В мероприятии выступили 45 спикеров, 20 из которых — представители корпораций. Событие поддержали свыше 20 организаций-партнеров, из них 10 адвокатских образований, юридических и консалтинговых фирм: АБ КИАП; ЮК «Каменская & партнёры», ЮФ Tax Compliance, Консалтинг Legal principles, КА «Ковалев, Тугуши и партнеры», МКА «Князев и партнеры», ЮФ «Вестсайд», ЮК «Правый берег», ЮГ «Совет», АО «ЮРЭНЕРГОКОНСАЛТ». Работу конференции завершила торжественная Церемония награждения победителей Первого рейтинга профессиональных сообществ юридического рынка. Мероприятие прошло в партнерстве с I зимней конференцией «Фармацевтика и право: пути к устойчивому развитию», которая также организована командой Legalbusinessforum. События объединили свыше 160 профессионалов: партнеров и директоров консалтинговых компаний, глав и руководителей правовых, экономических, GR и IT департаментов крупных корпораций и фармацевтических производителей, а также CEO компаний, представителей профильных ассоциаций и СМИ.
Конференция «Бизнес-квадрат современного консалтинга и юридического департамента «сфокусировала внимание аудитории на вопросах организации и экономики юридической функции, автоматизации юридических процессов, цифровой трансформации, управлении брендом и эффективном взаимодействии между юридическими департаментами и внешними консультантами.
Директор юридического департамента «Аэрофлот» Анна Хомякова, выступила модератором пленарной сессии «Правила эффективного взаимодействия: юридический департамент и юридическая фирма». Она задала общий тон дискуссии, подчеркнув необходимость четкого согласования целей между корпоративными юристами и консультантами, а также важность оценки эффективности юридического сопровождения. Начальник управления международных проектов «Северсталь» Вероника Кондрусева рассказала о расширении российского юридического рынка и новых юрисдикциях, требующих глубокого изучения, таких как Китай и ОАЭ. Управляющий партнер КА «Ковалев, Тугуши и партнеры» Сергей Ковалев обратил внимание аудитории на растущие судебные расходы и влияние роста госпошлин на экономику судебных процессов. Отдельно он отметил перспективность использования инструментов — «Судебное финансирование» и «Гонорар успеха». Директор по правовым вопросам SUNLIGHT Светлана Михайловская отметила важность гибких моделей оплаты, позволяющих более рационально распределять юридические риски между организациями и их консультантами. Директор по правовым вопросам «Яндекс GO» Елизавета Турбина поделилась опытом привлечения консультантов в десятках юрисдикций, а также отметила, что в условиях стремительных изменений в бизнесе юристам необходимо научиться балансировать между оценкой рисков и развитием компании. Генеральный директор ООО «Уралхим Инновация» Анна Ненахова подчеркнула, что для юристов, особенно с большим опытом и репутацией, работа со стартапами представляет собой не только профессиональный вызов, но и возможность быть частью инновационного процесса, что, несомненно, может стать привлекательным даже без немедленной финансовой выгоды.
Управляющий партнёр АБ КИАП Андрей Корельский возглавил сессию «Лидерство и бренд-менеджмент в юридической сфере». В ней эксперты раскрыли различные аспекты управления личным и корпоративным брендом в правовой сфере. Модератор акцентировал внимание на растущей значимости персонального бренда юриста и его влиянии на карьерное развитие, а также он отметил растущую конкуренцию за «проявленных на рынке» специалистов. Важным аспектом для компаний, заключил модератор, становится способность находить и удерживать такие кадры. Елизавета Турбина рассказала о правильном балансе между личным и корпоративным позиционированием, а также отметила, что не существует универсальной модели построения персонального бренда. У каждого человека свой путь к построению я-бренда, и важно, чтобы этот путь был искренним и соответствовал личным ценностям. HR-эксперт Алевтина Каипова поделилась личным опытом, как HR-брендинг помогает привлекать и удерживать юридические таланты, а Анна Старкова, директор по спецпроектам — руководитель аппарата генерального директора Wildberries, поделилась опытом антикризисных коммуникаций и работы с корпоративной репутацией. Анна Лапа, основатель сообщества Angry IP, представила инструменты storytelling в профессиональном продвижении, а Радмила Радзивил, управляющий партнер ЮК «Правый берег», рассказала о том, как цифровые платформы и сайт юридической компании помогают юристам выстраивать сильные и аутентичные персональные и корпоративные бренды.
Сессия «Взгляд в будущее юридического рынка», посвященная будущему юридического рынка, собрала экспертов, обсудивших ключевые вызовы и перспективы индустрии. Модератор сессии, председатель Комитета и член Исполнительного совета РАСО Евгений Ковалев открыл дискуссию, подчеркнув значение цифровой экономики и автоматизации юридических компаний, а также ESG-принципов в успехе фирм на рынке юридических услуг. Партнер Tax Compliance Андрей Соломяный поделился с участниками встречи информацией о росте влияния искусственного интеллекта и цифровых решений в юридической сфере и подчеркнул то, что будущее юридической отрасли неизбежно связано с цифровыми технологиями и автоматизацией. Искусственный интеллект, LegalTech и системы налогового мониторинга уже принципиально меняют юридический рынок, и юристам необходимо адаптироваться, развивая цифровые компетенции, чтобы оставаться конкурентоспособными. Управляющий партнер CLS Владислав Забродин рассмотрел изменение конкурентного ландшафта после ухода иностранных фирм, подчеркнув значимость тренда на консолидацию рынка и необходимость разработки новых бизнес-моделей. Директор юридического департамента ООО «Хэдхантер» Юрий Донников представил исследование, согласно которому инхаус-юристы становятся все более самостоятельными, снижая долю аутсорсинга. Юрий отметил, что, несмотря на стремление юридических департаментов самостоятельно вести все проекты корпорации, сложные проекты по-прежнему остаются в ведении консультантов. Руководитель практики судебной защиты Legal Principles Елена Ковалева уделила внимание значению ESG-инициатив в юридическом бизнесе, отметив, что устойчивое развитие становится не только трендом, но и конкурентным преимуществом. Елена привела целый ряд убедительных аргументов, в связи с чем социально-ориентированный консалтинг, по её мнению, станет стандартом для отрасли. Редактор приложения «Ъ-Юридический бизнес» и главный редактор рейтинга «Лидеры рынка юридических услуг» по версии ИД «Коммерсантъ» Юлия Карапетян рассказала об изменениях в предстоящем рейтинге издания и подчеркнула, что рейтинг — это не самоцель, а инструмент маркетинга, подтверждения экспертности и конкурентного позиционирования фирмы и юриста. Успех зависит не только от юридической практики, но и от умения грамотно подавать информацию, работать с медиа и учитывать потребности рынка. Она также рассказала о том, что издание рассматривает возможность проведения церемонии награждения победителей исследования в 2025 г. Директор по развитию ЮК «Деловой Дом» Анастасия Кузнецова представила аудитории модель жизненного цикла юридической компании, подробно объяснив, какой маркетинг и позиционирование требуются на разных этапах развития организации.
В завершении сессии Елена Ковалева и Евгений Ковалев объявили о старте проведения Национальной премии «Устойчивый юридический бизнес», являющейся первой площадкой для сбора проектов правовой отрасли в сфере устойчивого развития. Премия актуальна для юридических компаний, адвокатских образований и физических лиц, реализующих проекты в сфере устойчивого развития (ESG) на национальном юридическом рынке. Евгений Ковалев отметил, что Церемония награждения победителей запланирована на 2 сентября 2025 г. в рамках IV ежегодного форума «Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность
Сессия «Метрики эффективности юридического бизнеса, ценообразование и продажи» прошла под руководством управляющего партнера Юридической группы «Совет» Владислава Овчинникова. Модератор открыл обсуждение, обозначив ключевые вопросы: как юридические компании могут сформулировать свое ценностное предложение, какие метрики эффективности наиболее показательны и как организовать эффективную систему продаж. При этом Владислав особо отметил, что сегодня одним из ключевых факторов роста является переход от монопродукта к многоуровневым юридическим решениям. Директор по развитию бизнеса КА «Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры» Светлана Лашук рассказала о различных подходах к ценообразованию и о том, как грамотное дробление услуг на отдельные продукты может повысить доход и удовлетворенность клиентов. Советник Ю Ф BGMP Ксения Черноиванова подчеркнула важность анализа клиентской удовлетворенности и учета внутренних затрат при формировании цены. Директор по маркетингу АБ «Линия Права» Раиса Абдуллина представила основные маркетинговые метрики, такие как коэффициент возврата маркетинговых инвестиций (ROMI) и пожизненная ценность клиента (LTV), помогающие эффективно управлять юридическим бизнесом. Директор по маркетингу и продажам Khalimon Legal Сергей Анисимов поделился опытом создания отдела продаж, объяснив, какие ошибки чаще всего допускаются при его запуске и как правильно выстраивать систему привлечения клиентов. Директор по развитию юридической компании «ССП-Консалт» Юлия Надежина рассказала о возможностях использования колл-центров для юридического бизнеса, отметив, что колл-центр подходит скорее для запуска или тестирования услуг, но не для долгосрочной работы, для этого понадобится собственный отдел продаж. Главные выводы этой сессии сводились к тому, что юридические услуги можно эффективно продавать с помощью продуманного маркетинг-микс, в частности, ценообразования и четко-выстроенного отдела продаж. Метрики и аналитика становятся неотъемлемыми элементами управления юридическим бизнесом, при этом личные связи и сарафанное радио по-прежнему играют важную роль в привлечении клиентов. Усилить связи можно с помощью грамотного применения цифровых технологий.
В рамках следующей сессии «Менеджеры изменений: legal ops и другие инхаус-позиции» модератор и основатель Legal Management Алексей Никифоров подчеркнул роль Legal Operations в юридических департаментах крупных и средних корпорациях, отметив, что эта профессия становится неотъемлемой частью стратегического управления. Директор по правовым вопросам А101 Павел Антонов подчеркнул, что юридические департаменты все больше начинают курировать вопросы информационной безопасности. Законодательство не поспевает за технологическими изменениями, что требует нестандартных подходов к регулированию. Руководитель направления договорной и общеправовой работы «ЕвроХим» Иван Верещагин провел параллель между эволюцией HR-функции и развитием Legal Operations, отметив Модель бизнес-партнерства (HR Business Partner, HR BP) Дэйва Ульвриха. По аналогии с изменениями в HR-функции трансформация происходит и в юридических департаментах — юристы становятся партнёрами бизнеса, а операционные функции выносятся в отдельные подразделения. «Data-driven» подход становится ключевым инструментом принятия решений в юридической сфере. Директор юридического департамента «Европлан» Мария Курбатова поделилась опытом распределения задач Legal Operations среди юристов и руководителей направлений, подчеркнув, что Legal Operations — это не должность, а функционал, который можно эффективно распределять внутри команды. В технологических компаниях юристы все больше вовлечены в автоматизацию и управление данными. Директор по правовым вопросам «Тайрай Франчайзинг» Елена Шильникова рассказала публике о методологии планирования через систему GPS (Goal, Plan, System) и отметила, что гибкость, осознанность, правильное планирование и работа в команде позволяют преодолевать страхи, достигать целей и вдохновлять других на продуктивное развитие. Директор по юридическим вопросам компании «Яков и Партнеры» Елена Жаворонкова обратила особое внимание аудитории на проблемы влияния искусственного интеллекта и автоматизации на Legal Operations. Спикер подчеркнула, что роль юриста будет меняться: меньше рутинных задач, больше стратегического мышления и операционного менеджмента.
Модератором сессии «Автоматизация бизнес-процессов организации и юрдепа: работающие решения» выступил Юрий Донников. Он отметил, что автоматизация бизнес-процессов продолжает оставаться приоритетным направлением развития юридической функции в 2025 году. По его мнению, интеграция LegalTech — это не просто автоматизация процессов, а системное стратегическое изменение в работе юридического департамента. Только активное участие юристов в разработке IT-стратегии обеспечит эффективное использование технологий и позволит избежать хаоса в цифровой среде. Компании, которые грамотно подходят к LegalTech, получают конкурентное преимущество, снижая издержки, повышая скорость работы и минимизируя юридические риски. В ходе обсуждения спикеры представили практические кейсы внедрения LegalTech-решений, рассмотрели карту существующих технологий и поделились своими прогнозами на будущее. Руководитель департамента правового сопровождения инвестиционной деятельности «Синара-Девелопмент» Марина Гнилоквас отметила, что ключевыми факторами цифровизации в ее корпорации стали увеличение количества и сложности проектов, рост финансовых требований со стороны материнской компании «Синара», сжатые сроки реализации объектов и необходимость строгого контроля соблюдения договорных обязательств. Также важной задачей стало создание единого цифрового пространства, поскольку ранее работа юристов была разрозненной и велась в разных базах данных. Директор Правового блока Государственной корпорации развития «ВЭБ.РФ» Екатерина Свищева представила кейс по автоматизации закупочных процессов, позволивших в свою очередь создать единую цифровую систему, обеспечивающую прозрачность и стандартизацию процессов. Автоматизация позволила повысить уровень контроля закупок. Высокий уровень контроля стал возможным в т. ч. благодаря интеграции нормативных данных, а также развитию автоматизации в области формирования документов и управления процессами. Руководитель юридического сопровождения бизнеса GlowByte Мария Исупова рассказала об экспериментах с искусственным интеллектом в проверке NDA, отметив, что AI пока не может полноценно заменить юриста, так как требуются корректировки формулировок, проверка точности анализа рисков и адаптация документа к бизнес-реалиям. Однако процесс тестирования позволил команде лучше понять свои потребности, сформулировать точные требования и разработать эффективные методики тестирования, которые будут использоваться в дальнейшем развитии проекта. Руководитель практики претензионно-судебной работы юридической поддержки Компания «СИБУР» Марина Басова продемонстрировала опыт выстраивания стратегии автоматизации претензионно-исковой работы корпорации, подчеркнув, что это сложный, долгий и кропотливый путь, требующий четкой диагностики, оптимизации процессов, выбора подходящих решений и тщательного обоснования бизнес-показателей. Использование RPA-роботов позволило ее отделу существенно сократить количество рутинных операций, ускорить обработку претензий и повысить эффективность юридической функции без значительных финансовых вложений. Руководитель направления по интеграции бизнес-процессов юридической функции, департамента цифровой трансформации «Черкизово» Артем Саперов поделился своим опытом автоматизации судебно-претензионной работы. Он особенно отметил, какие системные элементы позволили устранить разрозненность данных и сократить количество ручной работы. Он также рассказал, как правильно интегрировать внешние источники и упростить отчетность.
Следующая сессия: «Сила „слабых связей“ и профессиональных сообществ. Как образуются правильные связи с нужными людьми, которые затем становятся надежными бизнес-партнерами» была посвящена роли профессиональных сообществ в юридической отрасли. Главный эксперт юридического менеджмента ВШЮА НИУ ВШЭ и сооснователь сообщества Link Юлия Кузьмичева открыла дискуссию в качестве модератора, подчеркнув тот факт, что участие в профессиональных сообществах — это не просто тренд, а стратегически важный инструмент роста персоны и его организации. Она представила концепцию «силы слабых связей» Марка Грановеттера, согласно которой наиболее значимые возможности часто открываются благодаря не самым близким, но важным профессиональным контактам. Директор по развитию АБ «Казаков и Партнёры», член Комитета РАСО и сообщества #LegalMarketingClub Наталья Николаева подчеркнула важность тенденции формирования сообществ на национальном рынке профессионального консалтинга. Она подробно остановилась на детальности спортивных и деловых клубов юридического рынка, отметив тот факт, что профессиональные клубы и клубы по интересам сегодня становится важным инструментом для профессионального развития сотрудников юридической фирмы. Они способствуют укреплению командной сплоченности, а также формированию баланса между работой и личной жизнью сотрудников. В подтверждение своих аргументов Наталья привела результаты опросов и исследований. Начало формы Андрей Корельский представил кейс Legal Run, изначально созданный им и коллегами как благотворительный спортивный проект для юристов, который спустя годы превратился в мощное профессиональное сообщество, объединяющее коллег на принципах некоммерческого взаимодействия, поддержки и общего развития. За годы своего существования проект доказал, что спорт, благотворительность и комьюнити формируют прочные деловые и личные связи. Напомним, что только в 2024 году Международный благотворительный забег юристов Legal Run объединил свыше 5 тысяч юристов из более чем 50 городов и 15 стран мира. За десятилетие благодаря проекту 111 тяжелобольных детей из разных регионов России и зарубежных стран получили необходимое лечение. Партнер Ю Ф Westside Наталья Водолагина поделилась опытом участия в международных юридических сетях, возникших в ответ на глобализацию бизнеса. Сообщества подобные The Law Firm Network (LFN) обеспечивают надёжные партнёрские связи, профессиональный обмен и возможность предоставления услуг в различных юрисдикциях, что особенно актуально в текущей геополитической ситуации. Директор департамента по поддержке работы с государственными органами SITRONICS GROUP Людмила Чеснюкова рассказала об активной работе закрытого аэрокосмического сообщества AeroSpace Community, объединяющего частные космические компании, финансовые организации и экспертов, которые работают над инициативами в сфере ГЧП. Директор по развитию Legal Principles Анна Алексенко представила проект Legal Travel Club — сообщество юристов, объединяющее профессионалов посредством активного отдыха и походов. Сообщество создает прекрасные условия для нетворкинга, личностного роста, тимбилдинга, а также способствует развитию HR-бренда. Основные выводы этой сессии сводились к тому, что юридические сообщества становятся важным инструментом профессионального и личностного роста. Они помогают не только находить единомышленников и партнеров, но и способствуют международному сотрудничеству, маркетинговому продвижению и адаптации к изменяющимся условиям рынка. Развитие профессиональных связей через участие в спортивных и благотворительных инициативах позволяет юристам расширять свои возможности и становиться активными участниками общества в целом.
Заключительным аккордом мероприятия стала церемония объявления победителей Первого рейтинга профессиональных сообществ юридического рынка, целью которого было выявление ведущих профессиональных и деловых сообществ. В рамках церемонии были названы победители в номинациях: «Лучшее деловое юридическое сообщество: профессиональное», «Лучшее деловое юридическое сообщество: правовое», «Лучшее деловое юридическое сообщество: отраслевое», «Лучшее сообщество по интересам и увлечениям», «Лучшее территориальное юридическое сообщество», и «Абсолютный зачет». В рейтинге были отмечены 36 юридических сообществ. Результаты рейтинга можно найти на сайте: https://www.legalpr.ru/community.
Программы конференций:
«Бизнес-квадрат современного консалтинга и юридического департамента»: https://legalconference.ru
«Фармацевтика и право: пути к устойчивому развитию»: https://lawconference.ru/
Контактные лица:
Диана Мазар, координатор, ответственный секретарь Комитета РАСО — d. mazar@legalconference.ru
Евгений Ковалев, старший продюсер, председатель Комитета РАСО — hello@legalbusinessforum.ru
Елена Кожевникова, продюсер, зам. председателя Комитета РАСО — hello@legalbusinessforum.ru