Юридический комитет РАСО выступил соорганизатором сессии III Форума юридических инноваций ВШЮА НИУ ВШЭ

Комитет по коммуникациям юридического и аудиторско-консалтингового рынка РАСО выступил соорганизатором сессии «Ценообразование юридических услуг и бизнес-моделирование юридических фирм в формате SaaS». Сессия стала полноценным разговором об экономике юридической фирмы как системе управления ценностью, маржой и устойчивостью консалтингового бизнеса.

18 февраля 2026 года в рамках III Форума юридических инноваций ВШЮА НИУ ВШЭ эксперты обсудили стратегически важные для отрасли вопросы: как внедрять технологии экономически обоснованно, перестраивать юридическую функцию, обеспечивать устойчивую эволюцию юридической поддержки под влиянием цифровизации и ИИ.

Соавтором программы и модератором сессии «Ценообразование юридических услуг и бизнес-моделирование юридических фирм в формате SaaS» выступил CMBDO КА «Ковалев, Тугуши и партнеры», глава Legalbusinessforum, председатель Комитета и член Исполнительного совета РАСО Евгений Ковалев. Среди спикеров: Марианна Комаровская, CEO Right Side, партнёр АБ «Райт Сайд», адвокат;
Юлия Надёжина, заместитель управляющего партнёра юридической компании «ССП‑Консалт», куратор Комитета РАСО по Северо-Западному ФО; Анастасия Махнёва, партнёр, руководитель группы практик «TMT / Цифровая экономика» юридической фирмы INTELLECT; Альбина Чукова, CEO юридической компании «Совет Лигал».

Экспертную поддержку обеспечили специалисты СберПраво, в т. ч. ответственный секретарь Комитета РАСО Диана Мазар, отвечающая за развитие одного из ключевых направлений правового сервиса.

Спикеры обсудили:

Основы традиционного ценообразования на консалтинговом рынке, а также и то, в каких случаях эффективна SaaS-модель для юридического бизнеса. Примеры классического ценообразования через призму переменных/постоянных затрат и др. в практике Right Side, INTELLECT и ССП‑Консалт, а также использование SaaS-элементов в практике СберПраво.
Идеи К.Лавлока, Ф. Котлера и В. Заэтхмаль о цене, ценности, иных затратах клиента. О том, как концепция 8Р описывает менеджмент и маркетинг юридического консалтинга.
Рассмотрели авторские модели спикеров сессии: пирамида ценностей юридической фирмы, 4 типа давления на цену консалтинговых услуг и др.
Разобрали конкретные примеры ценообразования на основе целевой прибыли и определения точки безубыточности, а также исследовали варианты вычисления жизнеспособной средней ставки юриста.
Основы «продуктового подхода» и ценообразования «упакованных услуг» в практике Совет Лигал, многое другое.

Выводы:

В условиях давления на ставки, роста конкуренции и цифровизации юридические фирмы переходят от модели «продаем время» к модели «управляем ценностью и маржой».
Прайс-менеджмент перестает быть вспомогательной функцией и становится частью финансовой архитектуры юридической фирмы.
Корпоративный сектор формирует запрос на прозрачность, предсказуемость и продуктовый формат юридических услуг.

«Юридический рынок переживает этап управленческой зрелости. Конкуренция и давление на ставки заставляют фирмы пересматривать саму экономику юридической практики.
В рамках сессии мы подробно разобрали: как считать точку безубыточности, где теряется маржа, когда подписная модель действительно увеличивает LTV клиента и какие типы давления формируют снижение цены на рынке. Отзывы участников — «глубоко», «системно», «практично» — подтверждают тот факт, что рынок готов к диалогу о цифрах, а не только о брендах.
Отрасль постепенно выходит из интуитивного ценообразования в сторону системного управления экономикой, которая становится отдельной дисциплиной для юридических фирм. На мой взгляд, именно в этом направлении в ближайшие годы будет формироваться конкурентное преимущество лидеров рынка" - отмечает Евгений Ковалев.

«Мы много говорили, что ставка юриста — это не просто цифра в прайсе или счете, не упрощённая арифметика, а производная от бизнес-модели, структуры издержек, стратегии позиционирования и уровня ценности для клиента. При этом, SaaS-подход в юридических услугах — один из возможных инструментов, актуализирующийся в случае хорошо упакованных услуг. Он работает только тогда, когда за ним стоит корректно рассчитанная unit-экономика и понятная логика масштабирования.
4 марта в рамках Legal Marketing Petersburg мы продолжим изыскания в направлении: позиционирование — бизнес-моделирование — структура издержек — управление ценой и маржой" - добавляет Юлия Надёжина.

Участниками параллельных сессий стали ведущие инхаус‑юристы и эксперты отрасли: Алексей Мошнов, директор по правовым вопросам АК «Алроса»; Анна Хомякова, юридический директор ПАО «Аэрофлот»; Юрий Донников, директор юридического департамента Headhunter; Марина Басова, руководитель практики претензионно‑судебной работы «Сибур»; Иван Верещагин, руководитель направления операционной эффективности юридической функции, «ЕвроХим»; Мария Исупова, руководитель юридического отдела GlowByte; Юлия Кузьмичёва, заместитель директора Института юридического менеджмента, основатель сообщества юристов LINK.

Следующее мероприятие комитета РАСО состоится 4 марта 2026 года в Санкт-Петербурге, в конгресс-центре «ПетроКонгресс», где пройдет конференция «Legal Marketing Petersburg: от стратегии к прибыли» — ключевое весеннее отраслевое событие для специалистов по развитию юридического бизнеса.

Это уже седьмое мероприятие Комитета в рамках цикла «Юридический маркетинг-менеджмент в Санкт-Петербурге» и первая конференция в 2026 году.

Профессиональное обсуждение актуальных вопросов юридического маркетинг-менеджмента и стратегических коммуникаций поддерживает Сообщество корпоративных юристов LINK, Юридическая компания «ССП‑Консалт», Юридическая компания «Правый берег», Коллегия адвокатов «Ковалев, Тугуши и партнеры».

Дата: 4 марта 2026 г.
Место: Санкт‑Петербург, «ПетроКонгресс».

Промокод: РАСО дает 15%
Подробности и регистрация

Контакт организатора:
Евгений Ковалев
info@legalpr.ru
Тема письма: Legal Marketing Petersburg