27 августа 2026 года в НИУ ВШЭ состоялась первая в истории российского юридического рынка конференция, посвященная специализированному консалтингу для юридического и аудиторско-консалтингового бизнеса — I конференция «Консалтинг для юридического бизнеса: кто продвигает тех, кто защищает». Мероприятие стало уникальной профессиональной площадкой для обсуждения BD, PR, MarTech, GR, судебного PR и репутационного менеджмента.
Организаторами выступили Комитет по коммуникациям юридического и аудиторско-консалтингового рынка РАСО (ЮрКомитет РАСО), Высшая школа юриспруденции и администрирования НИУ ВШЭ и продюсерская команда Legalbusinessforum.ru. Девиз конференции — «Формируем отрасль. Договариваемся о стандартах. Объединяем профессионалов».
Конференция объединила 60 руководителей юридических фирм, маркетологов, PR и BD из внутренних команд и специализированных консультантов. Она впервые вынесла в отдельный профессиональный формат вопросы стандартов, этики, ценообразования и KPI на этом рынке.
Модератором конференции выступил Евгений Ковалев, председатель ЮрКомитета РАСО, глава Legalbusinessforum и совместных конференций РАСО, LBF и ВШЮА НИУ ВШЭ.
Блок I. Рынок консалтинга для консалтинга: контуры новой индустрии
Юлия Кузьмичева (заместитель директора Института юридического менеджмента НИУ ВШЭ, руководитель программ ВШЮА, основатель сообщества юристов LINK) выступила с приветственным словом и открыла конференцию от имени ВШЭ.
Евгений Ковалев обозначил ключевые акценты программы конференции и представил собственную хронологию зарождения маркетинга юридических услуг в России. Он выстроил логическую цепочку: от первого соприкосновения со сферой маркетинга и PR профессиональных услуг в 2002 году в рамках аудиторско-консалтингового бизнеса — сквозь первое выступление юрмаркетолога на ЮрФоруме «Ведомостей» в 2010 году и первую модерацию юрмаркетера «собственной» сессии на «Ведомостях» в 2021 году — к созданию ЮрБизнес Форума в 2022 году и запуску ряда конференций и оценочных исследований в 2023, выходу за пределы юррынка и получению межотраслевых премий в 2025 году, вплоть до первого выступления юрмаркетолога на площадке Петербургского международного юридического форума (ПМЮФ) под брендом Фонда Росконгресс в 2026 году.
Екатерина Клеймёнова (методолог и руководитель рейтингов PROбанкротство и Wealth Navigator, основатель Legal Branding) выступила докладом «Рождение новой индустрии: от юридического маркетинга к рынку специализированного консалтинга» и обозначила методологическую рамку всего дня — очертила сегменты рынка, а также границу между юрмаркетингом как функцией внутри фирмы и специализированным консалтингом как самостоятельной индустрией.
Михаил Морозов (со-руководитель программы «Маркетинг как система управления юридической фирмой» НИУ ВШЭ, эксперт Комитета РАСО) представил тенденции и актуальные темы BD-PR-MarTech-консалтинга на юррынке на ближайшие 12 месяцев. Он отметил «Горячие» темы 2026 года: Маркетинг как управление выручкой и ценностью (пересборка маркетинга и продаж); Ренессанс вебинаров и микро-форматов; Конвейер маркетинга и персональные бренды: как превратить разовую коммуникацию в регулярный поток; Нейросети, GEO таргетинг, ИИ агенты и др.
Евгения Соколовская (управляющий директор ST agency) показала путь судебного PR «от скрытой услуги к стратегическому активу юридической фирмы», подкрепив тезис данными о росте числа арбитражных споров и сумм исков, а также статистикой влияния PR-сопровождения на восприятие судебного процесса.
Александр Мугин (адвокат, автор книги «Доброе имя: защита чести, достоинства и деловой репутации») предложил рассматривать репутацию юридической фирмы не столько как сумму упоминаний в СМИ и соцсетях, сколько как разветвлённую инфраструктуру выбора для разных субъектов. Он отдельно остановился на репутации компании в рамках систем ИИ.
Сабина Джафарова (стратегический советник по развитию бизнеса, эксперт по GR) обозначила, где и когда юридической фирме нужен отдельный GR-мандат, привела данные о росте активности в сфере торговой политики и объёме имущества, переданного государству по соответствующим искам. Он сформулировала условия, при которых GR становится отдельной статьёй дохода для юрфирмы.
Елена Прохорова (основатель и руководитель Burya. Group) разобрала, как консультанты на юррынке сосуществуют друг с другом — конкурируют за фиксированный «пирог» заказов или расширяют общий рынок. Она представила три режима сосуществования консультантов на рынке, а также четыре ступени развития отношений клиент-консультант: от подряда к партнёрству.
Анализ профессиональных кодексов от Екатерины Коляда (основатель и член Наблюдательного совета при Правлении АКМР, директор Премии «Медиа-Менеджер России», экс-вице-президент «Металлоинвеста») завершил первый блок конференции. В своем выступлении Екатерина проанализировала ориентиры, которые сегодня задают действующие кодексы: РАСО, АКОС, АКМР, провела сравнительный обзор документов, обозначила практическое применение и влияние кодексов на индустрию.
Блок II. Клиент будущего: что ожидают клиенты от PR-BD-MarTech-консультантов
Ксения Черноиванова (член высшего экспертного совета Комитета РАСО, преподаватель МГЮА, бизнес-психолог) разобрала клиентскую психологию выбора консультанта — эффект первого впечатления и запечатления, «магическое мышление» и типичные ошибки «клиент-консультант», которые приводят к разочарованию в сотрудничестве.
Церен Савгуров (CEO & Founder Partisans) представил матрицу моделей вознаграждения консультанта — абонентское обслуживание, разовые услуги по прайсу, почасовая оплата с CAP — и связал их с типами клиентов: Энтузиаст, Занятой, Перфекционист. Евгения Соколовская дополнила тему докладом об экономике и ROI в Litigation PR, где результат не сводится к количеству лидов.
Владислав Катинский (директор по развитию компании Webjustice) рассказал, как выстраивать KPI взаимодействия с консультантом и распознавать «красные флаги», сигнализирующие, что бюджет уходит на механический труд, а не на рост выручки и влияния. Он показал на практических примерах (в т.ч. виджета TG FLOW), как AI- и martech-инструменты уже сегодня автоматизируют рутину консультанта через готовые микросервисы, высвобождая время для стратегии и реального BD.
Наталья Никольская (председатель МКА «Арбат», основатель конференции «Юридический бизнес России», исследовательского проекта Legal Story) вместе с Людмилой Харитоновой (управляющий партнёр ЮК «Зарцын и партнеры», основатель «Школы IT-юриста») показала блок с точки зрения управляющего партнёра — как принимается решение о покупке консалтинга и как этот бюджет защищают внутри фирмы. Наталья рассмотрела 6 типов покупателей внешнего юридического маркетинга и детально разобрала, что именно покупается у спецконсультантов, кто и по каким причинам (триггерам) принимает решение о привлечении внешнего подрядчика. Она также отметила, что, как правило, фирма со штатным маркетологом является лучшим покупателем внешнего юрмаркетинга.
Блок III. Командная работа инхаус-маркетолога и консультанта: от подрядчика к стратегическому партнёру
Церен Савгуров объяснил, почему юридический рынок нельзя консультировать по шаблонам FMCG: здесь продают не товар, а экспертизу и доверие, а цикл сделки растягивается на месяцы и годы. Он продемонстрировал пирамиду ценностей B2B клиента и путь клиента.
Екатерина Пискорская (директор по развитию бизнеса и маркетингу ЮК «Правый берег», член Комитета РАСО) разобрала конфликтологию отношений «консультант — клиент»: как выявлять и предотвращать конфликт интересов и где проходит честная граница ответственности между внешним консультантом и штатным маркетологом. Она также отметила зачем фирме внешний консультант — какие конкретные дефициты закрываются консалтингом.
Дмитрий Утукин (CEO кадрового агентства Magic Staff) связал кадровую стратегию юрфирмы напрямую с выручкой и сформулировал принципы успешной работы с клиентом, наработанные на рынке юридического рекрутинга и применимые к любому специализированному консультанту. Отдельно он отметил, чему юр. рекрутинг может научить спецконсультантов.
Андрей Арих (управляющий партнёр The Reputation & The Publicity) выступил с докладом по теме стандартизации рынка — «Конфликт неизбежен. А вред — недопустим». Он показал, что на узком рынке конфликт интересов между клиентами консультанта неизбежен, а требование эксклюзивности экономически нежизнеспособно, поэтому ключевую роль играют не запреты, а прозрачные правила и симметричный договор. Он также отметил, NDA решает только треть проблемы.
В завершении конференции спикеры говорили о будущее профессии и отрасли. Церен Савгуров рассказал о том, как ИИ меняет рынок консультантов и какие новые профессии — промт-инженер юрконтента, куратор ИИ-контента, специалист по GEO — появятся в горизонте 3−5 лет, а также отметил обратный тренд: на фоне вала ИИ-контента растёт ценность работы, сделанной вручную.
Ключевые итоги и достижения
Конференция впервые вынесла на профессиональное обсуждение важнейшие вопросы рынка спец. консалтинга для консалтинга:
Отдельно необходимо отметить, что организаторы объявили о скором запуске отраслевого исследования.
Участники и организаторы пришли к единому мнению о том, конференцию необходимо делать на регулярной основе — ежегодной.
Организаторами выступили Комитет по коммуникациям юридического и аудиторско-консалтингового рынка РАСО (ЮрКомитет РАСО), Высшая школа юриспруденции и администрирования НИУ ВШЭ и продюсерская команда Legalbusinessforum.ru. Девиз конференции — «Формируем отрасль. Договариваемся о стандартах. Объединяем профессионалов».
Конференция объединила 60 руководителей юридических фирм, маркетологов, PR и BD из внутренних команд и специализированных консультантов. Она впервые вынесла в отдельный профессиональный формат вопросы стандартов, этики, ценообразования и KPI на этом рынке.
Модератором конференции выступил Евгений Ковалев, председатель ЮрКомитета РАСО, глава Legalbusinessforum и совместных конференций РАСО, LBF и ВШЮА НИУ ВШЭ.
Блок I. Рынок консалтинга для консалтинга: контуры новой индустрии
Юлия Кузьмичева (заместитель директора Института юридического менеджмента НИУ ВШЭ, руководитель программ ВШЮА, основатель сообщества юристов LINK) выступила с приветственным словом и открыла конференцию от имени ВШЭ.
Евгений Ковалев обозначил ключевые акценты программы конференции и представил собственную хронологию зарождения маркетинга юридических услуг в России. Он выстроил логическую цепочку: от первого соприкосновения со сферой маркетинга и PR профессиональных услуг в 2002 году в рамках аудиторско-консалтингового бизнеса — сквозь первое выступление юрмаркетолога на ЮрФоруме «Ведомостей» в 2010 году и первую модерацию юрмаркетера «собственной» сессии на «Ведомостях» в 2021 году — к созданию ЮрБизнес Форума в 2022 году и запуску ряда конференций и оценочных исследований в 2023, выходу за пределы юррынка и получению межотраслевых премий в 2025 году, вплоть до первого выступления юрмаркетолога на площадке Петербургского международного юридического форума (ПМЮФ) под брендом Фонда Росконгресс в 2026 году.
Екатерина Клеймёнова (методолог и руководитель рейтингов PROбанкротство и Wealth Navigator, основатель Legal Branding) выступила докладом «Рождение новой индустрии: от юридического маркетинга к рынку специализированного консалтинга» и обозначила методологическую рамку всего дня — очертила сегменты рынка, а также границу между юрмаркетингом как функцией внутри фирмы и специализированным консалтингом как самостоятельной индустрией.
Михаил Морозов (со-руководитель программы «Маркетинг как система управления юридической фирмой» НИУ ВШЭ, эксперт Комитета РАСО) представил тенденции и актуальные темы BD-PR-MarTech-консалтинга на юррынке на ближайшие 12 месяцев. Он отметил «Горячие» темы 2026 года: Маркетинг как управление выручкой и ценностью (пересборка маркетинга и продаж); Ренессанс вебинаров и микро-форматов; Конвейер маркетинга и персональные бренды: как превратить разовую коммуникацию в регулярный поток; Нейросети, GEO таргетинг, ИИ агенты и др.
Евгения Соколовская (управляющий директор ST agency) показала путь судебного PR «от скрытой услуги к стратегическому активу юридической фирмы», подкрепив тезис данными о росте числа арбитражных споров и сумм исков, а также статистикой влияния PR-сопровождения на восприятие судебного процесса.
Александр Мугин (адвокат, автор книги «Доброе имя: защита чести, достоинства и деловой репутации») предложил рассматривать репутацию юридической фирмы не столько как сумму упоминаний в СМИ и соцсетях, сколько как разветвлённую инфраструктуру выбора для разных субъектов. Он отдельно остановился на репутации компании в рамках систем ИИ.
Сабина Джафарова (стратегический советник по развитию бизнеса, эксперт по GR) обозначила, где и когда юридической фирме нужен отдельный GR-мандат, привела данные о росте активности в сфере торговой политики и объёме имущества, переданного государству по соответствующим искам. Он сформулировала условия, при которых GR становится отдельной статьёй дохода для юрфирмы.
Елена Прохорова (основатель и руководитель Burya. Group) разобрала, как консультанты на юррынке сосуществуют друг с другом — конкурируют за фиксированный «пирог» заказов или расширяют общий рынок. Она представила три режима сосуществования консультантов на рынке, а также четыре ступени развития отношений клиент-консультант: от подряда к партнёрству.
Анализ профессиональных кодексов от Екатерины Коляда (основатель и член Наблюдательного совета при Правлении АКМР, директор Премии «Медиа-Менеджер России», экс-вице-президент «Металлоинвеста») завершил первый блок конференции. В своем выступлении Екатерина проанализировала ориентиры, которые сегодня задают действующие кодексы: РАСО, АКОС, АКМР, провела сравнительный обзор документов, обозначила практическое применение и влияние кодексов на индустрию.
Блок II. Клиент будущего: что ожидают клиенты от PR-BD-MarTech-консультантов
Ксения Черноиванова (член высшего экспертного совета Комитета РАСО, преподаватель МГЮА, бизнес-психолог) разобрала клиентскую психологию выбора консультанта — эффект первого впечатления и запечатления, «магическое мышление» и типичные ошибки «клиент-консультант», которые приводят к разочарованию в сотрудничестве.
Церен Савгуров (CEO & Founder Partisans) представил матрицу моделей вознаграждения консультанта — абонентское обслуживание, разовые услуги по прайсу, почасовая оплата с CAP — и связал их с типами клиентов: Энтузиаст, Занятой, Перфекционист. Евгения Соколовская дополнила тему докладом об экономике и ROI в Litigation PR, где результат не сводится к количеству лидов.
Владислав Катинский (директор по развитию компании Webjustice) рассказал, как выстраивать KPI взаимодействия с консультантом и распознавать «красные флаги», сигнализирующие, что бюджет уходит на механический труд, а не на рост выручки и влияния. Он показал на практических примерах (в т.ч. виджета TG FLOW), как AI- и martech-инструменты уже сегодня автоматизируют рутину консультанта через готовые микросервисы, высвобождая время для стратегии и реального BD.
Наталья Никольская (председатель МКА «Арбат», основатель конференции «Юридический бизнес России», исследовательского проекта Legal Story) вместе с Людмилой Харитоновой (управляющий партнёр ЮК «Зарцын и партнеры», основатель «Школы IT-юриста») показала блок с точки зрения управляющего партнёра — как принимается решение о покупке консалтинга и как этот бюджет защищают внутри фирмы. Наталья рассмотрела 6 типов покупателей внешнего юридического маркетинга и детально разобрала, что именно покупается у спецконсультантов, кто и по каким причинам (триггерам) принимает решение о привлечении внешнего подрядчика. Она также отметила, что, как правило, фирма со штатным маркетологом является лучшим покупателем внешнего юрмаркетинга.
Блок III. Командная работа инхаус-маркетолога и консультанта: от подрядчика к стратегическому партнёру
Церен Савгуров объяснил, почему юридический рынок нельзя консультировать по шаблонам FMCG: здесь продают не товар, а экспертизу и доверие, а цикл сделки растягивается на месяцы и годы. Он продемонстрировал пирамиду ценностей B2B клиента и путь клиента.
Екатерина Пискорская (директор по развитию бизнеса и маркетингу ЮК «Правый берег», член Комитета РАСО) разобрала конфликтологию отношений «консультант — клиент»: как выявлять и предотвращать конфликт интересов и где проходит честная граница ответственности между внешним консультантом и штатным маркетологом. Она также отметила зачем фирме внешний консультант — какие конкретные дефициты закрываются консалтингом.
Дмитрий Утукин (CEO кадрового агентства Magic Staff) связал кадровую стратегию юрфирмы напрямую с выручкой и сформулировал принципы успешной работы с клиентом, наработанные на рынке юридического рекрутинга и применимые к любому специализированному консультанту. Отдельно он отметил, чему юр. рекрутинг может научить спецконсультантов.
Андрей Арих (управляющий партнёр The Reputation & The Publicity) выступил с докладом по теме стандартизации рынка — «Конфликт неизбежен. А вред — недопустим». Он показал, что на узком рынке конфликт интересов между клиентами консультанта неизбежен, а требование эксклюзивности экономически нежизнеспособно, поэтому ключевую роль играют не запреты, а прозрачные правила и симметричный договор. Он также отметил, NDA решает только треть проблемы.
В завершении конференции спикеры говорили о будущее профессии и отрасли. Церен Савгуров рассказал о том, как ИИ меняет рынок консультантов и какие новые профессии — промт-инженер юрконтента, куратор ИИ-контента, специалист по GEO — появятся в горизонте 3−5 лет, а также отметил обратный тренд: на фоне вала ИИ-контента растёт ценность работы, сделанной вручную.
Ключевые итоги и достижения
Конференция впервые вынесла на профессиональное обсуждение важнейшие вопросы рынка спец. консалтинга для консалтинга:
- Стандарты работы и сосуществования
- Вопросы этики и профессиональной ответственности
- Механизмы ценообразования
- KPI и системы оценки эффективности работы спецконсультантов
Отдельно необходимо отметить, что организаторы объявили о скором запуске отраслевого исследования.
Участники и организаторы пришли к единому мнению о том, конференцию необходимо делать на регулярной основе — ежегодной.
Организаторы конференции
Комитет по коммуникациям юридического рынка РАСО
Высшая школа юриспруденции и администрирования НИУ ВШЭ
Продюсерская команда Legalbusinessforum.ru
Глава конференции — Евгений Ковалев, CMBDO «Ковалев, Тугуши и партнеры»;
Председатель комитета по коммуникациям юридического и аудиторско-консалтингового рынка РАСО; Член Исполнительного совета РАСО; Член рабочей группы по Сертификации РАСО; Член профильных комиссий РСПП; Амбассадор идей АКМР; Глава проектов Legalbusinessforum и Ковалев Консалтинг.
Контакты: info@legalpr.ru, legalpr.ru
Комитет по коммуникациям юридического рынка РАСО
Высшая школа юриспруденции и администрирования НИУ ВШЭ
Продюсерская команда Legalbusinessforum.ru
Глава конференции — Евгений Ковалев, CMBDO «Ковалев, Тугуши и партнеры»;
Председатель комитета по коммуникациям юридического и аудиторско-консалтингового рынка РАСО; Член Исполнительного совета РАСО; Член рабочей группы по Сертификации РАСО; Член профильных комиссий РСПП; Амбассадор идей АКМР; Глава проектов Legalbusinessforum и Ковалев Консалтинг.
Контакты: info@legalpr.ru, legalpr.ru
